C贸mo ganar amigos e influir sobre las personas (Dale Carnegie) 馃摉 Resumen del libro

Este libro es un excelente manual a seguir para tener 茅xito en las relaciones humanas. Una genialidad para cambiar tu perspectiva sobre la sociedad e impulsarte al 茅xito personal y profesional, compacto en 283 p谩ginas.

Y, ahora, m谩s compacto todav铆a, en pocos minutos, vas a tener las Claves y mis reflexiones tras leerlo y releerlo. Esto es una joya, una obra de arte. 隆No te lo pierdas!





Lo primero que debemos comprender es que el JUEGO VA DE PERSONAS. Personas que somos en esencia mucho m谩s parecidas de lo que creemos. Nos mueven b谩sicamente los mismos est铆mulos y anhelos.


Si fu茅ramos preguntando a miles de personas: 鈥溌縌u茅 es lo que m谩s te gustar铆a conseguir en la vida?鈥, esa primera respuesta ser铆a diferente en cada caso.


Pero si continu谩ramos preguntando persona a persona: 鈥溌縔 por qu茅 quieres eso?鈥 la respuesta 煤ltima de todas ellas ser铆a la misma: 鈥淧ORQUE QUIERO SER FELIZ鈥.


Comprende que cada persona es un mundo. Diferentes pensamientos, actitudes, formas de actuar, distintas motivaciones鈥 De ah铆 el dicho: 鈥淣o esperes de los dem谩s lo que t煤 har铆as鈥 y tambi茅n el de: 鈥淣o hagas lo que NO quieras que te hagan鈥.


Por ello, si tienes inter茅s en comprender y mejorar tu conexi贸n con el entorno, est谩 bien aprender sobre nuestros comportamientos con libros como este.



1. T茅cnicas fundamentales para tratar a los dem谩s.


1. NO CRITIQUES, NI CONDENES, NI TE QUEJES.

La cr铆tica es in煤til porque pone a la otra persona a la defensiva y, por lo com煤n, hace que solamente trate de justificarse.

Piensa antes de sacar la naturalidad humana, que ser铆a criticar y desahogar tus sentimientos. Comprende que juzgando y reprochando solamente despertar谩s resentimiento鈥 En lugar de censurar a la gente, tratemos de comprenderla, de imaginarnos por qu茅 hacen lo que hacen y motivarlos para que mejoren aquello que nosotros consideramos correcto.



2. DEMUESTRA APRECIO HONRADO Y SINCERO.

Solo hay una manera para conseguir que alguien haga algo, o al menos para conseguir que lo haga con 铆mpetu y con su m谩xima capacidad鈥

Y es la de hacer que esa persona QUIERA HACERLO.

Puedes conseguir esto siendo capaz de despertar entusiasmo entre las personas. Y esto en gran medida se consigue ofreciendo a los dem谩s un reconocimiento sincero de su importancia.


Lo com煤n en nosotros es tender a juzgar m谩s lo negativo (criticar) que a saber valorar y transmitir lo positivo del de enfrente (Elogiar). Prueba a hacerlo al rev茅s.



3. DESPIERTA EN LOS DEM脕S UN DESEO ARDIENTE.

El 煤nico medio de que disponemos para influir sobre los dem谩s es hablar acerca de lo que ellos quieren y mostrarles c贸mo conseguirlo.

Es as铆, las personas nos creemos los superh茅roes de nuestra propia pel铆cula. Pensamos siempre en 鈥溌縌u茅 hay para m铆?鈥.

As铆 pues, Cuando quieras persuadir a alguien de que haga algo, antes de hablar, piensa: 驴C贸mo puedo lograr que quiera hacerlo?. Esta pregunta impedir谩 que nos lancemos a hablar in煤tilmente de todos nuestros deseos ego铆stas.


2. Maneras de agradar a los dem谩s.


1. INTER脡SATE SINCERAMENTE POR LOS DEM脕S.

驴Sabes cu谩l es la palabra que se usa con mayor frecuencia? El pronombre personal 鈥淵O鈥. No pidas sin dar nada a cambio. Ofrece a los dem谩s, inter茅sate por ellos. 鈥淣os interesan los dem谩s cuando se interesan por nosotros鈥.

RECUERDA QUE PARA TODA PERSONA, SU NOMBRE ES EL SONIDO M脕S DULCE E IMPORTANTE EN CUALQUIER IDIOMA.

HAZ QUE LA OTRA PERSONA SE SIENTA IMPORTANTE, Y HAZLO SINCERAMENTE.



2. SONR脥E.

Una simple sonrisa al personal cuando vas a comprar el pan, un simple "Gracias". Transmitir buena vibra all谩 por donde pisas puede cambiarle el d铆a a m谩s de una persona. Y eso es m谩gico.



3. S脡 UN BUEN OYENTE.

Muchas personas no logran causan una impresi贸n favorable porque no escuchan con atenci贸n. Est谩n tan preocupados por lo que van a decir, que no escuchan nada.


Y muchas veces las personas cuando nos vemos en dificultades, lo 煤nico que necesitamos es alguien que nos escuche con comprensi贸n y empat铆a.

鈥淧ara ser interesante, hay que interesarse鈥. Deja que sea la otra personas quien hable m谩s.



3. 驴C贸mo lograr que los dem谩s piensen como t煤?


1. LA 脷NICA FORMA DE SALIR GANANDO EN UNA DISCUSI脫N ES EVITARLA.

No se puede ganar una discusi贸n. Si la pierdes est谩 perdida, y si la 鈥済anas鈥 en el fondo pierdes tambi茅n. Porque has jodido el orgullo del otro, y una persona convencida contra su voluntad sigue teniendo la misma opini贸n.


Si tienes que enfrentarte ante una opini贸n contraria o fuera de lugar, trata honradamente de ponerte en el lugar del otro y jam谩s empieces atacando, empieza por aquellos puntos que pod茅is llegar a tener "en com煤n鈥. La persona sentir谩 que lo entiendes y se volver谩 m谩s receptivo.



2. DEMUESTRA RESPETO POR LAS OPINIONES AJENAS.

Jam谩s digas que alguien est谩 equivocado.

En caso de tener que hacerlo, nunca empieces diciendo algo como 鈥淭e voy a demostrar esto, esto y esto鈥. Eso equivale a decir 鈥淪oy m谩s listo que t煤鈥 o lo que es lo mismo, equivale a un desaf铆o y esto genera oposici贸n.

E importante, mant茅n tu propia honestidad: Si te equivocas, adm铆telo. Rebajando tu Ego, haces que los que te escuchan puedan relajarse.





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